As compras pós-Natal não param. 55% ainda compram online

Sem mais presentes, mas cocktails e roupas, sim

Logo após o Natal, o comportamento dos clientes muda completamente. Deixam de procurar presentes e começam a fazer compras para si próprios ou a preparar encontros para a véspera de Ano Novo. As pesquisas por “cocktails de ano novo” no Pinterest aumentaram 9,8 vezes, enquanto “roupa casual de Ano Novo” aumentaram 30 vezes.

Três categorias registam o maior boom:

• Comida e bebidas
• Moda
• Saúde e beleza

As pessoas cuidam-se do stress das festas – as pesquisas por “pele limpa” crescem 210%, o “banho de desintoxicação” 48% e os “óleos corporais” 22%.

Resoluções de Ano Novo = Dinheiro Real

Mais de um terço dos utilizadores estabeleceu metas de Ano Novo durante este período, o que é 2,4 vezes mais do que as pessoas que não usam o Pinterest. E não estamos a falar de resoluções abstratas.

Pesquisas específicas:

• “orçamentação” +250%
• “finanças pessoais” +230%
• “ideias de organização doméstica” +79%
• “horta vertical” +74%

Por que a pesquisa visual funciona

Depois de semanas a escolher presentes, planear menus e fazer compras, as pessoas simplesmente ficam cansadas de decisão. A pesquisa clássica por texto não ajuda – precisam de saber exatamente o que procuram.

73% dos clientes dizem que os resultados visuais no Pinterest funcionam melhor do que nos motores de busca tradicionais.

Em vez de encontrarem as palavras certas, limitam-se a navegar pelas imagens até encontrarem exatamente o que queriam. Como um assistente de compras alimentado por IA que ajuda sem precisar de saber como se chamam as coisas.

Para os retalhistas: anúncios mais baratos, maior alcance

Após a correria natalícia, a dinâmica publicitária muda completamente. À medida que a concorrência diminui mas os clientes permanecem ativos, o custo por impressão (eCPM) diminui enquanto o alcance aumenta.

O Pinterest recomenda dois passos práticos:

Campanhas locais

Mostre aos compradores próximos o que tem em stock, com opções de recolha ou entrega local. Incluindo preços atuais e disponibilidade.

Acompanhamento de tendências

Use a ferramenta Pinterest Trends para monitorizar em tempo real o que as pessoas procuram. As tendências mudam todos os dias.

Realidade Para Além da Época de Oferecer Presentes

Enquanto os calendários tradicionais de comércio eletrónico terminam a 24 de dezembro, os dados reais mostram outra coisa. A semana após o Natal não é tempo de descanso – é uma oportunidade de negócio com compradores ativos, menor concorrência e melhores preços de publicidade.

A questão não é se o Q5 existe. A questão é quantos retalhistas notam isto antes da concorrência.