CEO revela: Porque é que os anúncios de podcast de leitura do anfitrião superam a rádio tradicional para o comércio eletrónico

Nedko, apresente-se aos nossos leitores e diga-nos como surgiu a ideia de criar uma plataforma de publicidade em podcast.

Sou um profissional de marketing com mais de 15 anos de experiência. Estive envolvido em SEO, anúncios pagos, marketing por correio eletrónico, B2B e marketing de arranque. Durante a Covid, eu estava ouvindo muitos podcasts e descobri que não havia um líder como o Google em publicidade de podcast, então reformulei minha startup anterior Brandvertisor (um mercado de publicidade de site) em Podvertise.fm (um mercado de publicidade de podcast) com meu cofundador Konstantin Peychev, nosso CTO.

Quando falámos anteriormente, afirmou que os anúncios de leitura do anfitrião são os que mais convertem para as marcas de comércio eletrónico. Qual é a base para isso e que números provam isso?

O meio de podcast é muito pessoal, e quando alguém ouve um podcaster semana após semana, quando o podcaster sugere algum produto ou serviço com sua própria voz, os ouvintes realmente acreditam que o podcaster está mais disposto a testá-lo do que os formatos tradicionais de anúncios de rádio.

Também me mencionou uma tecnologia revolucionária em que a IA lê as transcrições e direciona os anúncios para episódios específicos. Como é que isso funciona exatamente?

Sim, esta tecnologia de IA ainda está a ser desenvolvida pelas melhores plataformas programáticas, como a AdsWizz, etc. As transcrições estão agora disponíveis para cada episódio, onde diferentes plataformas usam a IA para reunir diferentes informações, como convidados do episódio atual, patrocinadores, produtos/serviços, etc. Da mesma forma, a IA reúne o contexto do episódio, o que permitirá que a segmentação programática corresponda com precisão ao contexto dos anunciantes ao nível do episódio e até coloque anúncios pré-gravados diretamente após menções de produtos/serviços.

Em que categorias de produtos estão a ver os melhores resultados? Porque é que se estão a concentrar especificamente na saúde e no entretenimento?

A maioria dos nossos anunciantes vem de marcas D2C/DTC em saúde, medicina alternativa, entretenimento, mídia, finanças e startups B2C. Acredito que o meio do podcast está a evoluir de uma grande fonte alternativa de conhecimento da marca para um canal necessário para anunciar e, se possível, para construir a autoridade do CEO através de entrevistas com convidados do podcast.

🎤 Os podcasters estão a migrar para o YouTube. Como é que as marcas de comércio eletrónico devem aproveitar isto nas suas estratégias?

Isso é verdade – a maioria dos podcasters está agora a criar formatos de vídeo dos seus podcasts para o YouTube, uma vez que proporciona uma grande audiência extra para além dos canais de áudio regulares como a Apple, Spotify e outras aplicações de audição. O YouTube tem publicidade direcionada por canal, pelo que pode direcionar os podcasts mais relevantes para o seu nicho e publicitá-los diretamente com criativos de vídeo.

Para uma marca que quer começar com a publicidade em podcast – de que orçamento precisa e por onde começar?

Óptima pergunta. Qualquer marca pode começar com um orçamento pequeno ou significativo. A diferença é que, se começar com um orçamento pequeno, precisará de se esforçar mais para encontrar e visar podcasters mais pequenos, que podem trazer o mesmo valor que podcasts enormes, por isso pode começar mesmo com alguns milhares de euros e ainda assim obter uma excelente notoriedade da marca e até resultados de desempenho.

Que métricas mostram verdadeiramente se uma campanha de podcast está a funcionar? Em que é que se devem focar?

Como em qualquer canal de publicidade, devem aplicar os vossos objetivos. Quer pretenda reconhecimento da marca, vendas diretas ou campanhas promocionais e de desconto, pode acompanhar o desempenho com códigos de cupão personalizados por podcast e conhecer o ROAS/ROI. Também pode realizar uma campanha nas redes sociais visando a viralidade, que pode acompanhar através de gostos e partilhas sociais. Existem efeitos colaterais que são difíceis de rastrear, mas podem trazer efeitos SEO/AEO significativos, como pesquisas de marca no Google, envolvimento no Reddit, etc.

Para onde acha que a publicidade em podcast está a ir nos próximos anos? Qual será a próxima grande novidade?

A publicidade em podcast está se tornando um must-have para cada CMO interno e agência de marketing ter no mix. O meio dos podcasts provou ter algumas das conversas mais valiosas e fortes ligações com os seus públicos, pelo que os formatos de publicidade só irão melhorar com uma segmentação precisa e optimizações mais criativas do formato de conversão. As entrevistas com convidados em podcasts são também uma obrigação para qualquer diretor executivo nos dias de hoje para criar autoridade no seu sector. Obrigado pela conversa, Nedko! O que realmente se destaca é a forma como o meio podcast cria essa ligação pessoal – quando as pessoas ouvem o mesmo anfitrião semana após semana, confiam genuinamente nas suas recomendações. E o facto de se poder começar a testar isto com apenas alguns milhares de euros torna-o acessível mesmo para marcas de comércio eletrónico mais pequenas.