Desenvolver uma estratégia PPC

O que é uma estratégia de PPC?

Uma estratégia de PPC é um plano para criar e gerir campanhas de publicidade paga em várias plataformas, como o Google Ads, o Bing Ads e as redes sociais. Uma estratégia bem definida ajuda as empresas a aumentar a visibilidade, o tráfego e as receitas. Com a otimização que se segue, conseguem maximizar o seu ROI, direcionando o público certo com a mensagem certa.

Como criar uma estratégia PPC eficaz em 7 passos

✔️Define Os seus objectivos de PPC

É crucial estabelecer objectivos claros ao lançar uma campanha PPC. Os objectivosmais comuns do PPC incluem o tráfego da Web, a geração de leads, o aumento das vendas e o aumento do conhecimento da marca.

✔️Analyze A sua concorrência

Efectue uma análise da concorrência para compreender os seus adversários no sector.

• Em que palavras-chave alvo é que eles licitam?
• O que é que eles comunicam?
• Quais são as suas propostas de venda exclusivas?

Muitos dos concorrentes fazem pesquisas por frase e tentam segmentar basicamente todas as palavras-chave do sector, por isso, no início, tente concentrar-se nos seus aspectos com melhor desempenho.

💡 Utilize as melhores e mais exclusivas propostas de venda que tiver, não comunique benefícios vagos do seu negócio.

✔️Perform Pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é essencial para criar uma estratégia de PPC bem-sucedida. Pode utilizar ferramentas gratuitas como o Google Keyword Planner ou ferramentas pagas como o SEMrush ou o Ahrefs. A principal diferença é a abordagem e a quantidade de dados que lhe serão fornecidos. No início, o Planeador de palavras-chave do Google dar-lhe-á uma boa visão sobre o que vai anunciar. Concentre-se em palavras-chave de alta intensidade e adicione algumas palavras-chave de cauda longa para uma segmentação mais específica.

Por outro lado, as palavras-chave negativas ajudam-no a excluir tráfego irrelevante

.

✔️Create Os seus anúncios

O texto do seu anúncio deve ser simples, atraente e o mais relevante possível. Siga as melhores práticas, tais como

• forte apelo à ação
• destacar as suas propostas de venda exclusivas (envio gratuito, stock disponível, …)
• alinhar a mensagem do anúncio com a página de destino

É muito importante comunicar a mesma coisa na página de destino e no anúncio, para que uma pessoa não fique confusa logo no início. Adicione todas as extensões possíveis, se for possível mostrar os preços, o horário de funcionamento, o stock disponível, etc.

Configurar a segmentação do público-alvo

Desde a campanha de pesquisa básica até ao desempenho máximo avançado, é muito importante definir o seu público.

Pode começar com um segmento básico utilizando

• dados demográficos (idade/género/rendimento do agregado familiar)
• dados geográficos (local, nacional, global)
• comportamento em linha (interações, interesses)

Isto dar-lhe-á um bom começo para trabalhar com os seus próprios dados, tais como retargeting, adicionar ao carrinho, compras e reativação.

✔️Choose A sua estratégia de licitação

A sua estratégia de licitação PPC tem impacto no desempenho do anúncio, na colocação do anúncio e no custo do anúncio. Desde o início , comece com o CPC manual, onde tem controlo total sobre as licitações. Isto dar-lhe-á um feedback imediato sobre o custo do mercado em que opera. Depois de obter alguns dados e, potencialmente, conversões, pode alterar o CPC manual para o CPC melhorado ou para o CPA ou ROAS alvo, em que a Google o ajudará a ajustar os seus preços com base nas conversões. Isto parece um truque de vida, mas tenha muito cuidado, pois é mais provável que a Google gaste todo o seu orçamento se o sistema não tiver dados e conversões. Esta estratégia é mais utilizada a partir de um determinado número de conversões.

✔️Track, ajuste e modifique a sua campanha PPC

Com uma boa estratégia de PPC, também precisa de monitorizar dados muito básicos, tais como

• taxa de cliques
• conversões melhoradas
• custo por clique
• potencialmente retorno do investimento em publicidade

Estas são as métricas muito básicas para começar no mundo do PPC e para otimizar e melhorar o desempenho dos seus anúncios em geral. Se a sua estratégia lhe der uma boa quantidade de conversões a um custo razoável, pode aumentar o seu orçamento para ver se obtém significativamente mais conversões ou se apenas os gastos com anúncios aumentam.

Lembre-se de que o Google tentará fornecer o maior número possível de impressões e cliques, mesmo que isso signifique que obterá mais conversões ou conversões ainda mais caras.

Melhores práticas para anúncios PPC de elevado desempenho

Um retalhista de moda conceituado começou com os anúncios de pesquisa e dedicou muito esforço às palavras-chave negativas. Depois de algum tempo, descobriu que o tráfego e as conversões são gerados por apenas duas palavras-chave principais, que precisam de estar na primeira posição na maior parte do tempo. Isto, juntamente com uma combinação de anúncios de compras e anúncios de visualização para retargeting, traz um desempenho sólido nos 4 países, e o comportamento dos clientes em cada país é muito semelhante. Isto permite-lhes expandir o seu negócio para outro país utilizando a mesma estratégia.

Conclusão

Uma estratégia de PPC eficaz requer objectivos claros, pesquisa detalhada de palavras-chave, um orçamento decente, segmentação do público e licitações estratégicas.A otimização contínua é a chave para o sucesso, e são poucos os que estão a funcionar acima das expectativas desde o início.

Perguntas frequentes

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