O que é o agrupamento?

Uma estratégia de marketing e de fixação de preços em que vários produtos ou serviços são combinados e vendidos em conjunto como um único pacote ou unidade, normalmente a um preço inferior à soma dos preços dos artigos individuais.Principais vantagens:

• Aumenta o valor médio da encomenda (AOV)
• Cria uma perceção de valor para os clientes
• Ajuda a movimentar o inventário de venda lenta
• Diferencia-se da concorrência
• Simplifica as decisões de compra dos clientes

Tipos de agrupamento:

• Agrupamento puro: Os artigos só estão disponíveis como um pacote
• Agrupamento misto: Os artigos estão disponíveis individualmente e em pacotes
• Agrupamento de categorias cruzadas: Combinação de produtos complementares de diferentes categorias

Estratégias de preços:

• Normalmente, os preços são 5-15% inferiores aos preços individuais combinados
• Podem realçar as poupanças ou centrar-se na conveniência e na compatibilidade

Exemplos:

• Refeições económicas de fast-food
• Conjuntos de software (Microsoft Office)
• Pacotes de telecomunicações (Internet, telefone, TV)
• Acessórios de produtos (câmara com lente, estojo e cartão de memória)

Eficácia: É mais eficaz quando os artigos agrupados se complementam ou resolvem necessidades relacionadas com o cliente.