Estratégia de longo prazo em marketing: pesquisa mostra aumento de 60% no ROI

Otimize o seu orçamento de marketing

De acordo com a meta-análise da Ipsos com foco em marcas de comércio eletrônico, uma alocação de orçamento de marketing ideal com 50-60% investidos na construção da marca traz vantagens significativas. Esta abordagem pode maximizar os retornos, uma vez que priorizar objetivos de curto prazo em detrimento da construção de marca a longo prazo leva a negligenciar a receita potencial gerada no funil superior e médio.

Da abordagem binária à integração

A WARC recomenda que os profissionais de marketing se afastem da divisão tradicional do orçamento entre marca e desempenho e invistam em marketing em todo o funil. De acordo com um estudo da Nielsen realizado para o Google, um aumento de 1% no reconhecimento da marca leva a um aumento de 0,6% nas vendas de longo prazo, juntamente com um aumento de 0,4% nas vendas de curto prazo. A pesquisa também descobriu que um aumento de 1% na intenção de compra leva a um aumento de 0,7% nas vendas de curto prazo e um aumento de 0,2% nas vendas de longo prazo. Essa interconexão entre as atividades de marca e desempenho sugere que focar exclusivamente no ROI de curto prazo pode ignorar retornos significativos de mídia gerados por meio da construção de marca de longo prazo.

Porque é que o Marketing Mix Modelling é fundamental?

MMM está experimentando um renascimento como uma ferramenta que fornece uma visão integrada dos investimentos em mídia. Ele ajuda a otimizar a alocação de orçamento entre canais, estabelecer parâmetros de referência e informar o planejamento estratégico. Os profissionais de marketing de comércio eletrônico podem escolher entre modelos internos ou externos com base em suas necessidades e conhecimentos específicos. A combinação de MMM com atribuição e experimentação fornece uma estrutura robusta para otimizar investimentos e testar insights.

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