LinkedIn revela lacunas no desempenho de anúncios B2B e lança novas soluções

A importância da estratégia

Envolver os 95% de potenciais clientes que não estão ativamente à procura de soluções e destacar-se num mercado onde 81% dos compradores B2B escolhem imediatamente marcas bem conhecidas são dois dos maiores desafios que os profissionais de marketing B2B enfrentam. Uma compreensão completa das preferências dos clientes e o alinhamento estratégico da campanha com os objectivos corporativos são essenciais para o sucesso.

Resultados importantes da pesquisa

Com mais de 1.700 compradores de tecnologia B2B nos EUA, Reino Unido e Índia, o extenso estudo “Business of Influence” identifica padrões fascinantes no consumo de informação:

A influência do conteúdo de vídeo

• De acordo com 63% dos compradores B2B, os vídeos sociais de formato curto desempenham um papel decisivo nas decisões de compra. Nomeadamente, os vídeos produzidos por influenciadores são classificados como um dos formatos de conteúdo B2B mais fiáveis por 80% dos consumidores de conteúdos de vídeo.

O fator de influência

• Sessenta e sete por cento dos compradores que estão familiarizados com o marketing de influenciadores B2B salientam a sua importância quando estão a considerar opções. 53% dos compradores B2B citam a experiência no assunto como o atributo mais importante do influenciador. Além disso, de acordo com 67% dos utilizadores de conteúdos de influenciadores B2B, os conhecimentos profissionais aumentam o conhecimento do produto e a confiança na marca.

Crescimento da plataforma

De acordo com as suas métricas internas, o conteúdo de vídeo está a impulsionar o crescimento da plataforma LinkedIn, como evidenciado por um aumento de 34% nos uploads ano após ano.

Recursos aprimorados da plataforma

Inovação em eventos ao vivo

Eles estão introduzindo novos recursos neste trimestre em resposta ao crescimento de 14,4% dos eventos ao vivo em relação aos 12 meses anteriores e às taxas de cliques 2,3 vezes mais altas dos Thought Leader Ads do que os anúncios de imagem tradicionais:

• Utilização de Thought Leader Ads para integrar publicações de membros sobre eventos em direto da página da empresa com vídeos de pré-visualização de 30 segundos para promover o evento
• Melhoria da segmentação local para criar experiências de eventos personalizadas
• Mais opções de conteúdo: a capacidade de anunciar documentos e vídeos
• Os objectivos adicionais da campanha incluem visualizações de vídeo, conversões de sites, envolvimento e reconhecimento da marca.

Com as ferramentas criativas alimentadas por IA disponíveis em inglês, a versão beta do LinkedIn Accelerate suporta agora objectivos de geração de leads e visitas ao website em todo o mundo e em todas as línguas. Nos próximos meses, mais formatos e objectivos serão progressivamente adicionados a nível global.