Moda lidera em 4 de 6 países: o que mais compramos online

Regras da moda, mas não em todos os lugares

A moda ocupa a posição número 1 em quatro dos seis países analisados. Tem a posição mais forte na China, com 35,2% de todas as receitas de comércio eletrônico. O Reino Unido segue com 29,2%, acima da média global.

A razão é simples – a moda vende facilmente online. Fácil distribuição, marketing direto e presença em todas as plataformas fazem da moda uma categoria ec-ommerce ideal.

Na Espanha, no entanto, a moda fica atrás da eletrônica, com 17,9% de participação. A Polónia é um ponto fora da curva ainda maior – a moda nem sequer entrou no top 3 das categorias.

Eletrónica: Segundo estável com uma exceção

A eletrónica ocupa o segundo lugar na maioria dos países, com uma média global de 24,0%. Espanha é a exceção, onde a electrónica lidera com 24,8% de participação.

A China supera a média global com 26,7%, enquanto o Reino Unido fica atrás em 16,4%. Nos EUA, a batalha é apertada – a moda lidera a electrónica por apenas 0,4 pontos percentuais.

Preços altos de eletrônicos significam altas receitas, mas também clientes mais cautelosos ao fazer compras.

Source: ECDB

Hobby & Lazer: Favorito Universal

A terceira categoria mais forte a nível mundial inclui uma vasta gama de subcategorias – desde metais preciosos, passando pelo campismo, até presentes e meios de comunicação.

Neste caso, a Polónia adota uma abordagem completamente diferente. Hobby e Lazer é a categoria mais forte, com 25,5% de participação, seguida por eletrônicos e móveis.

A Alemanha coloca esta categoria em segundo lugar, com 24,3%, enquanto Espanha, Reino Unido e EUA a classificam em terceiro.

Especificidades locais mudam o jogo

O mercado chinês é dominado pela Care Products em terceiro lugar. A razão é o fácil acesso a estes produtos a preços acessíveis nas principais plataformas chinesas.

A concentração do mercado é outro fator. Na China e na Alemanha, as 3 principais categorias ocupam cerca de 72% do mercado, enquanto a Polónia e o Reino Unido deixam mais espaço para outras categorias.

O que isso significa para o comércio eletrônico

Para os vendedores na China e na Alemanha, o sucesso depende da concorrência dentro de algumas categorias dominantes. Na Polónia e no Reino Unido, há mais espaço para estratégias de produtos diversificadas.

Essas diferenças mostram que as estratégias globais de comércio eletrônico devem levar em conta as preferências locais. Uma abordagem universal simplesmente não funciona.