O boom do comércio eletrónico na Polónia: 23 mercados impulsionam um crescimento de 9,6% do mercado

O comércio eletrónico polaco cresceu 9,6% no ano passado e os mercados gerem agora 50-60% de todas as vendas online. Trata-se de uma fatia enorme – maior do que a maioria dos países europeus consegue.

Porque é que o Allegro continua a ganhar

Mas este domínio cria lacunas. Os operadores internacionais inteligentes estão a encontrar formas de entrar.

O impressionante início da Amazon na Polónia

A Amazon foi lançada na Polónia há apenas três anos e já ocupa o terceiro lugar entre todas as lojas em linha. É impressionante que um recém-chegado tenha sucesso num mercado que muitos acreditavam ser dominado por empresas locais.Um em cada quatro utilizadores polacos da Internet visita a Temu mensalmente – é um alcance incrível para uma plataforma de que a maioria dos europeus ainda não tinha ouvido falar há dois anos. Entretanto, o AliExpress continua a crescer entre os compradores que dão prioridade ao preço em detrimento de tudo o resto.

A moda revela a mudança de prioridades da Polónia

É aqui que as coisas se tornam interessantes. A Vinted ocupa o quarto lugar nas receitas totais do comércio eletrónico polaco, à frente de muitos retalhistas tradicionais. Os consumidores polacos estão a aderir em força à moda em segunda mão.A Shein acabou de ultrapassar a favorita local Modivo nas vendas de moda. Este facto é significativo porque a Modivo existe há vários anos e conhece o mercado local.A Zalando serve os compradores com orçamentos mais elevados – e há cada vez mais desses compradores à medida que os rendimentos dos polacos aumentam.

Source: Marketplace-universe.com

Os especialistas ripostam

A MediaMarkt domina a eletrónica graças ao poder da marca, construído ao longo de décadas. A Decathlon vence a Allegro no desporto, provando que, por vezes, ser muito bom numa coisa é melhor do que ser bom em tudo. A melhoria da casa conta uma história interessante. Duas empresas francesas, a Leroy Merlin e a Castorama, estão a lutar pelos compradores polacos de bricolage. A Castorama lançou recentemente o seu mercado especificamente para atrair mais vendedores polacos.

O que isto significa para a sua empresa

A Polónia entrou no comércio eletrónico mais tarde do que a Europa Ocidental. Isto deu tempo às plataformas locais para se estabelecerem antes de a Amazon aparecer – ao contrário da Alemanha ou da França, onde a Amazon dominou cedo. Agora, o aumento dos rendimentos está a empurrar os compradores para plataformas premium como a Amazon e a Zalando. Mas muitos consumidores preocupados com o orçamento continuam a alimentar o crescimento da Temu, AliExpress e Vinted. A principal conclusão? Na Polónia, é necessária uma estratégia de mercado. Com os mercados a controlar até 60% do comércio eletrónico, vender apenas diretamente significa perder a maioria dos potenciais clientes. A concorrência está a aquecer rapidamente. Os retalhistas franceses estão a expandir-se fortemente, as plataformas chinesas estão a expandir-se rapidamente e alguns operadores locais estão a lutar para acompanhar o ritmo.