O marketing de afiliação como estratégia de desempenho

Compreender o marketing de afiliados

O marketing de afiliados baseia-se numa estrutura de comissões. Como explicado no artigo sobre o Lead Generation World, os afiliados – também conhecidos como terceiros – são pagos pelas empresas pelo tráfego ou pelas vendas produzidas através dos seus esforços de marketing. Este acordo funciona para ambas as partes: os afiliados obtêm receitas ao publicitarem a empresa junto do seu público e, em troca, recebem uma compensação pelos seus esforços. Como resultado, os afiliados obtêm receitas pela comercialização de produtos que consideram válidos e as empresas aumentam as suas vendas e popularidade.

O papel dos comerciantes

Os fornecedores de bens ou serviços são retalhistas ou empresas. Como salienta Niel Patel, estes estabelecem parcerias com afiliados cuja responsabilidade é comercializar e vender os produtos. Através desta colaboração, os comerciantes podem entrar em novos mercados geográficos sem incorrer em despesas iniciais de publicidade. Esta estratégia ajuda-os a expandir o seu público e a aumentar as vendas a um custo mínimo. Fonte: Backlinko, 2025, https://backlinko.com/affiliate-marketing

O percurso do afiliado

Muitos profissionais de marketing demonstraram que o marketing de afiliação tem oportunidades de lucro altamente potenciais. Ao preparar-se para a viagem rumo à rentabilidade do marketing de afiliação, tem de começar por lançar as bases, tendo uma estratégia de marketing de afiliação sólida.

O que é uma estratégia de marketing de afiliação?

De acordo com uma estratégia de marketing da Konker, os profissionais de marketing devem definir objectivos, escolher os afiliados certos, estabelecer taxas de comissão atractivas e desenvolver os recursos de marketing necessários. Quando estes afiliados promovem os seus produtos, há maiores probabilidades de haver um público interessado nas suas ofertas. Esta estratégia aumenta a eficácia do seu marketing e as conversões.Xperiencify explica como lançar uma campanha de marketing de afiliados bem sucedida:Defina o seu público-alvo e o seu nichoComece por identificar o nicho específico de produtos que pretende vender e, posteriormente, promover. Trabalhe com nichos bem conhecidos, como o vestuário, a eletrónica ou os suplementos alimentares. Os nichos definidos de forma restrita têm uma grande probabilidade de ter audiências robustas e boas conversões.Escolha a plataforma certaPense nas suas aspirações, porque é nesse sítio que vai começar o seu negócio. Escolha um que atenda ao seu tipo de negócio, seja Shopify para lojas online, WordPress para blogs ou sites personalizados para recursos avançados.

Já preparou tudo?

Nesse caso, pode ir em frente e procurar a melhor rede de afiliados para o seu público e para os produtos ou serviços que vende.Seleção da melhor rede de afiliadosPode trabalhar com diferentes redes, começando pelas globais como a Awin, a Tradedoubler e outras que têm muitos editores e programas. Se o que pretende é visar redes mais pequenas com um vasto conhecimento do mercado numa área específica, pode consultar a Dognet para a Eslováquia e outros países próximos ou a 2Performant para a Roménia. Considere as áreas geográficas para as quais pretende vender os seus produtos antes de começar a publicitar. Uma rede local pode funcionar melhor se pretender visar mercados mais pequenos, enquanto que, se pretender atingir outros mercados, uma rede global pode ser a mais adequada às suas necessidades.

Como criar um programa de afiliados

Estabeleça os detalhes necessários para o marketing de afiliados. Isto inclui a duração dos cookies, as taxas de comissão e o que constitui um pagamento. Alguns poderão perguntar como iniciar corretamente uma campanha de marketing de afiliação. Agora, lembre-se de que também terá de definir a fasquia para os editores. Isto significa dar-lhes feeds de produtos, banners, códigos promocionais e outros materiais de marketing que lhes permitam comercializar o seu negócio – dê-lhes as ferramentas e materiais que lhes permitam fazer o seu trabalho corretamente.

Seleção de afiliados

Os editores da rede de afiliados escolhida devem estar relacionados com os seus objectivos comerciais e de marketing. Os planos de marketing de afiliação focados começam sempre por se concentrar no tipo de editor que melhor servirá os seus objectivos. Por exemplo, pode associar-se a:CSS Partners: Excelente na criação de campanhas de compras com o Google e na apresentação dos seus produtos aos utilizadores que os procuram.

👉🏽 Dica: Aqui está um parceiro que vale a pena considerar – Selltoro, um comerciante automatizado com um grande alcance em toda a Europa. A Selltoro ajuda a aumentar a visibilidade das lojas electrónicas e dos seus produtos utilizando o Google Shopping para que obtenham o tráfego certo. Além disso, a Selltoro colabora com muitas redes de afiliados, o que a torna um excelente parceiro para as empresas que pretendem otimizar o seu alcance e desempenho.

Sites de cupões e códigos promocionais: Concebidos para visar compradores em massa que são caçadores de pechinchas enquanto anunciam os produtos durante ofertas e promoções especiais.

👉🏽 Dica: Considere a possibilidade de estabelecer uma parceria com sites de cupões e códigos promocionais bem conhecidos, como o Groupon ou o iGraal.

Sites de análise e comparação: Atrai potenciais compradores que tencionam comprar e utilizar o produto, expondo-o juntamente com os concorrentes numa análise detalhada.Criadores e influenciadores: Aproveitar as plataformas de redes sociais como o Instagram, Tiktok, Youtube ou blogues para chegar a um público mais específico com conteúdo real e relacionável.

👉🏽 Sugestão: Embora os micro-influenciadores possam não ter muitos seguidores, conseguem criar laços e relações mais profundos com o seu público, o que os torna um bom alvo para efeitos de marketing. Estes influenciadores podem ter um impacto significativo nos seus seguidores porque as suas opiniões são importantes para eles.

Profissionais de marketing por correio eletrónico: Estabelecer parcerias com editores que visam listas de correio eletrónico específicas e enviar campanhas com sugestões personalizadas que satisfaçam as necessidades do cliente. Se está a pensar como lançar uma campanha de marketing por email de afiliados para principiantes, procure primeiro editores que tenham listas segmentadas. Estas ajudá-lo-ão a obter as ofertas certas de que necessita e a aumentar facilmente as suas ofertas de afiliado com as técnicas certas que ajudarão a aumentar as conversões.Sites de fidelização e de cashback: Ofereça cashback ou pontos aos seus compradores se estes comprarem através do seu link de afiliado.Websites e comunidades de nicho: Colabore com fóruns, blogues ou sítios Web que debatam um determinado tema, como educação de filhos, jogos ou materiais ecológicos.

Monitorizar e analisar resultados

Utilize os relatórios da rede de afiliados para analisar e acompanhar o desempenho. Pode utilizar as taxas de conversão, o ROI e os cliques para fins de acompanhamento. Descubra os editores que têm os maiores retornos e altere as suas estratégias em conformidade. 📎 Por que é importante medir o desempenho da campanha de marketing de afiliados?As métricas de desempenho são significativas, pois permitem compreender melhor o que está a funcionar e o que não está, o que define as decisões sobre a alocação de recursos e a estratégia.Como medir o desempenho de uma campanha de marketing de afiliados: Acompanhe as métricas básicas, como CTR, CVR e AOV. Isto ajuda a saber como pode ajustar os gastos de recursos em determinadas relações de afiliação, direcionar os editores vencedores e melhorar o ROI da campanha.

👉🏽 Dica: Assegure-se de que são definidos objectivos claros desde o início e esteja pronto para ajustar a campanha assim que estiver em curso para visar os editores de alta conversão juntamente com as estratégias.

Concentre-se na otimização do crescimentoUtilize editores diferentes, altere as comissões e integre ofertas sazonais criativas para o seu programa de marketing de afiliados. Há sempre potencial de desenvolvimento no seu plano de marketing de afiliados.Como desenvolver uma estratégia de marketing de afiliados eficaz envolve imaginação criativa e muitos testes, começando por escolher os editores certos, fazer novas ofertas e alterar a sua campanha. Concentre-se na construção de relações mais profundas que produzam maior valor e crescimento mútuo. Se for implementado corretamente, o seu programa de afiliados tem potencial para se tornar uma fonte de rendimento rentável, desde que sejam selecionados o nicho, as ferramentas e os editores adequados. No entanto, não é possível alcançar este nível de sucesso sem dedicar um esforço significativo à monitorização, melhoria e desenvolvimento de contactos com afiliados saudáveis, que são essenciais para garantir o sucesso a longo prazo.

Modelos de pagamento explicados

Escolher o modelo correto

Ao definir um modelo de pagamento para o seu afiliado, o primeiro passo, e de facto o mais importante, é ter a informação necessária. BigCommerce tem isto a dizer sobre os modelos de pagamento que são mais comuns na maioria dos programas atualmente:Custo por Clique (CPC): De acordo com este modelo, o pagamento é efectuado ao editor sempre que um visitante clicar no anúncio. O pagamento é efectuado independentemente de uma determinada ação ser realizada por um visitante. Este modelo funciona muito bem quando o objetivo é simplesmente aumentar o tráfego de um site.Custo por aquisição (CPA): Diferente do custo por clique, este modelo de pagamento funciona de forma a que o editor só seja compensado após a realização de uma ação de anúncio – pode ser uma compra, um registo ou qualquer outra ação específica. Esta forma de pagamento de anúncios baseia-se no desempenho e é frequentemente uma das preferidas quando determinadas conversões de vendas diretas são garantidas e existe um desejo de minimizar os riscos potenciais.Custo por lead (CPL): Ou seja, o utilizador paga ao editor por qualquer potencial cliente que este gere com sucesso, como os registados no website ou as pessoas que preenchem formulários. Esta abordagem funciona muito bem para as empresas que procuram alargar as suas listas de clientes. A escolha de um modelo depende dos objectivos da publicidade, do produto e da tolerância ao risco. Por exemplo, se tudo o que pretende é fechar negócios, então o CPA está definitivamente a trabalhar a seu favor. Se o objetivo for atrair mais visitantes para o seu site, então o CPC será o ideal. Caso pretenda concentrar-se na geração de leads, o CPL poderá ser mais adequado. Dependendo do modelo que escolher, selecione um que promova o seu negócio e faça com que valha a pena para os seus editores afiliados.

Estratégias para o sucesso

Ao longo dos anos, verificámos que o marketing de afiliação se tornou um dos tipos mais eficientes de marketing moderno, pois permite que os comerciantes entrem em novos mercados para aumentar as suas vendas com custos mínimos de publicidade.Quais são as vantagens de uma estratégia de marketing de afiliação?Uma das melhores caraterísticas do marketing de afiliação é a sua acessibilidade. De acordo com o Impactmybiz.com, os anunciantes assumem um risco mínimo, uma vez que o marketing de afiliação é orientado para os resultados. Só pagam uma comissão a um afiliado depois de uma venda ser efectuada ou depois de ser gerado um lead. Esta estratégia permite-lhes visar novos clientes de forma muito mais eficaz. Além disso, os afiliados beneficiam de um maior reconhecimento da marca ao publicitarem os seus seguidores. Isto é conseguido através da publicidade a utilizadores que eram mais difíceis de atingir. Os anunciantes não terão de gastar muito em canais de marketing convencionais para se estabelecerem numa nova região porque, com a utilização destas comunidades existentes, poderão aumentar rapidamente o seu alcance.

Conteúdo e geração de tráfego

Otimização SEO

Como refere o Backlinko, é muito importante otimizar o conteúdo para os motores de busca. Aqui estão algumas estratégias:Pesquisa de palavras-chave: Identifique os interesses do seu público e utilize essas palavras-chave em todo o seu conteúdo. O Planeador de palavras-chave do Google e o KWFinder são algumas das ferramentas que ajudam na pesquisa de palavras-chave.SEO na página: Utilize títulos, etiquetas e ligações internas adequados para organizar melhor o seu conteúdo.Backlinks de qualidade: A obtenção de links de sites respeitáveis melhorará a autoridade do seu domínio E as classificações. O BuzzSumo e o Majestic oferecem oportunidades para encontrar backlinks. A criação de ligações SEO é importante porque é eficaz na obtenção de tráfego gratuito, o que é bom para a conversão e as vendas de afiliados.

Marketing de conteúdos

No marketing de afiliados, o conteúdo é vital. Para uma melhor estratégia como anunciante, pode trabalhar com afiliados para criar muitas formas específicas de conteúdo relevantes para o seu público-alvo:Análises de produtos: Peça a ajuda dos afiliados para darem as suas opiniões sinceras e genuínas sobre os seus produtos. As avaliações podem ser coletadas via Trustpilot ou Yotpo para promover maior confiança e credibilidade da marca. 📊 O artigo de Jasper aponta aindaque, em 2021, quase 70% dos compradores online leem entre uma e 6 avaliações de clientes antes de fazer uma compra online.Guias de instruções: Colabore com afiliados para identificar os desafios que seu mercado-alvo está enfrentando e, em seguida, crie guias que usam seu produto ou serviços para resolver esses problemas de frente.Conteúdo de vídeo: Os anunciantes também podem utilizar o YouTube para explicar como funcionam os seus produtos ou fornecer informações cruciais sobre outros tópicos.

Métricas de desempenho

A Commission Factory destaca como medir o sucesso dos seus métodos de marketing de afiliados e os KPIs mais importantes:Taxa de cliques (CTR): Este é o rácio de pessoas que vêem e clicam no link de afiliado em relação às pessoas que vêem o link.Taxa de conversão: Número de pessoas que clicaram na hiperligação e realizaram a ação subsequente, como uma compra, um registo, etc.Retorno dos gastos com publicidade (ROAS): Indica a receita obtida com a publicidade por cada dólar investido. A compreensão destas métricas dá uma ideia da rentabilidade da campanha de marketing, ao mesmo tempo que avança para abordagens de marketing mais específicas. Se está a pensar como medir o desempenho da sua campanha de marketing de afiliados, estes KPIs fornecem uma visão geral clara e acionável do desempenho da sua campanha. Podem ser efectuados ajustamentos à campanha com base na avaliação dos resultados para melhorar o desempenho. Estas métricas têm de ser mantidas sob controlo, pois são fundamentais para a melhoria do retorno do investimento (ROI).

Otimização da taxa de conversão

Eu entendo o quão importante é para si, como anunciante, aumentar a eficácia do seu programa de marketing de afiliados. Para conseguir isso, a Awin acons elha a considerar as seguintes estratégias:Incentivar o Teste A/B: Trabalhe com os seus afiliados para experimentar diferentes versões dos seus materiais de marketing, tais como textos, imagens e CTAs. As conclusões deste processo mostrarão o que funciona e o que não funciona.Melhorar a experiência do utilizador: Coordene com os seus afiliados a utilização das plataformas que promovem os seus produtos e certifique-se de que são fáceis de utilizar e funcionam sem problemas. Por exemplo, um sítio que carregue rapidamente e seja fácil de navegar em todos os dispositivos tem grandes probabilidades de melhorar as taxas de conversão.Otimizar os apelos à ação: Trabalhe em conjunto com os seus afiliados para criar CTAs que não só sejam apelativos como induzam a ação selecionada, por exemplo, a subscrição da newsletter ou a compra dos seus produtos. Seguir estas recomendações e trabalhar mais de perto com outros associados melhorará a eficácia do programa de afiliados em relação à taxa de conversão e, consequentemente, às vendas.

Criar relações no marketing de afiliação

A importância da confiança e da comunicação

Num artigo para a Forbes, David Gasparyan explica como estabelecer a confiança e a credibilidade no negócio do marketing de afiliação. Tenha em mente que o marketing de afiliados não é simplesmente vender serviços ou produtos; é construir e manter relacionamentos que importam. A confiança é um componente essencial da equação. A confiança constrói-se sendo sincero, mostrando vontade de comunicar e honrando os seus compromissos. Isto aplica-se ao seu público e ao seu público também. A confiança é tudo, se houver planos sérios para as hipóteses de sucesso sustentado e oportunidades de rendimento. No que diz respeito ao marketing de afiliados, a Clarkson Consulting salienta que a forma de desenvolver uma estratégia eficaz de marketing digital de afiliados é fundamental. Uma estratégia planeada tem em conta as pessoas certas com quem estabelecer parcerias, como comunicar eficazmente e quais os objectivos realistas a atingir para que todas as partes interessadas, tanto as marcas como os afiliados, possam beneficiar da parceria a longo prazo. Ao desenvolver uma estratégia eficaz, não só aumenta a confiança, como também cria um programa de afiliados que cresce de forma sustentável com a empresa. Para saber como criar uma estratégia de marketing de afiliados para marcas estabelecidas, é crucial alinhar o programa de afiliados com os objectivos gerais da marca e manter a consistência das mensagens. Ter a confiança dos clientes já torna o marketing com afiliados para marcas estabelecidas muito mais fácil. Devem aperfeiçoar a estratégia atempadamente e gerir todos os outros afiliados do programa para que os objectivos do programa continuem a ser cumpridos à medida que a fidelidade à marca aumenta.

Tirar partido das redes sociais

Expandir a sua influência

Para as colocações nas redes sociais, a Gelato espera que os anunciantes façam uma gestão ativa dos seus afiliados para garantir que estes promovem os produtos de forma adequada. As suas recomendações incluem o seguinte:

• Criar confiança: A publicação de testemunhos pessoais e de análises genuínas do produto aumenta a confiança entre os seus seguidores.
• Estratégias específicas da plataforma: Elaborar os seus métodos de marketing de acordo com os canais de marketing e as audiências.
• Envolvimento consistente: Responder ativamente a comentários e mensagens para promover um sentido de comunidade e aumentar o envolvimento do público.

Para os afiliados que pretendem aumentar os seus esforços, a Redtrack diz que é crucial compreender como iniciar uma campanha de marketing de afiliados com anúncios do Facebook.

Devido à imensa base de utilizadores do Facebook, bem como às suas opções de segmentação detalhadas, é uma excelente plataforma para o marketing de afiliados. Os afiliados podem apresentar anúncios direcionados por idade, sexo, interesses e outros comportamentos, o que garante que os seus produtos chegam ao público certo. A sua estratégia de conteúdo, juntamente com os anúncios do Facebook, pode ajudar a obter atenção e vendas de forma significativa.

Estratégias de marketing por correio eletrónico

Enquanto anunciante, é crucial colaborar com os seus afiliados para desenvolver estratégias eficazes de marketing por correio eletrónico que promovam os seus produtos e, ao mesmo tempo, forneçam valor ao público. Ao partilhar informações valiosas, os afiliados podem fomentar a confiança e manter o seu público envolvido, conduzindo, em última análise, a taxas de conversão mais elevadas.

📊 De acordo com a HubSpot, o marketing por e-mail continua a ser um canal poderoso, apresentando um retorno médio sobre o investimento (ROI) de 36 dólares por cada dólar gasto.

Ao apoiar os seus afiliados na implementação de estratégias como Oferecer Conteúdo Relevante, Utilizar Ferramentas de Marketing por E-mail, Sugestões de Produtos Personalizadas ou Destacar Ofertas por Tempo Limitado, pode aumentar a eficácia dos seus programas de marketing de afiliados e fomentar relações de longo prazo com afiliados e clientes.

Redes de afiliados

Encontrar a melhor combinação

De acordo com Tipalti, a seleção da melhor rede de afiliados para promover os seus produtos ou serviços tem ramificações globais. O princípio definidor do que uma rede de marketing de afiliados faz é ligar os comerciantes a afiliados que procuram ativamente e querem promover as ofertas a públicos específicos. Tenha em mente estes aspectos quando escolher uma rede de afiliados:

• Examinar a reputação da rede: Trabalhar em rede com empresas com uma boa reputação e ética pode ser benéfico e gratificante. É importante trabalhar com uma rede respeitável para garantir que a sua marca é capaz de se projetar a si própria e aos seus objectivos com precisão.
• Pense em redes específicas para um nicho: Se os seus produtos se destinam a uma determinada cadeia de compradores, procure nichos de mercado.
• Avalie o apoio e as ferramentas: É preferível trabalhar com redes que tenham o apoio e as ferramentas necessárias para campanhas de marketing que ajudem os afiliados a promover os produtos. Por exemplo, a Amazon Associates tem ferramentas que ajudam na criação de links, o que facilita a colocação de links de afiliados pelos proprietários de sítios Web.
• Verifique os métodos de pagamento e a flexibilidade: Os métodos de pagamento e a estrutura de comissões devem estar de acordo com os objectivos da empresa, pelo que deve verificar as redes. A flexibilidade nos modelos de pagamento é útil, especialmente no início da implementação do programa de afiliados.

Estes factores podem ajudá-lo a identificar uma rede de afiliados que melhor complemente os seus objectivos comerciais e a comercializar ativamente a sua marca junto dos seus potenciais clientes.

Conclusão

No centro do marketing de afiliação está a promoção da marca, a criação de confiança e a utilização das ferramentas corretas para desenvolver um valor genuíno. Esta estratégia de marketing é benéfica, mas é preciso trabalhar arduamente para atingir os objectivos definidos e garantir que se compreende o seu mercado-alvo. O cenário está sempre a mudar e as tendências surgem e desaparecem muito rapidamente, razão pela qual é necessário ser ágil e acompanhar as mudanças no sector. Itens como conteúdo, correio eletrónico, SEO e desenvolvimento de estratégias de marketing para programas de afiliados são essenciais para maximizar as oportunidades de afiliação. A utilização das ferramentas e redes de afiliados corretas pode aumentar significativamente a eficiência do sistema. Novas abordagens, como a colaboração com influenciadores ou a produção de vídeos, também são excelentes formas de se manter competitivo. Fazer vendas com o marketing de afiliados não é um negócio de resultados imediatos: é preciso tempo e um esforço substancial para alcançar o sucesso, mas o resultado vale a pena. A paciência é fundamental. Concentrar-se em manter relações com os alvos facilita o marketing e, com a estratégia, as ferramentas e as relações corretas, o resultado é frutífero. O marketing de afiliação pode ser um grande salto para uma marca ou empresa.

Perguntas frequentes