O poder da geração de leads no comércio eletrónico: Porque é que a sua empresa precisa dela

Ao criar uma lista de potenciais clientes com elevada intenção de compra, pode reduzir o seu custo por aquisição (CPA) e aumentar as suas taxas de conversão.

Construir o valor da marca

Num mercado competitivo, é essencial diferenciar-se dos grandes mercados com produtos extremamente baratos. A geração de leads ajuda-o a criar consciência de marca e a demonstrar valor antes de o cliente estar pronto para comprar. Ao adquirir potenciais clientes no início do funil, pode educá-los sobre a proposta de valor única da sua marca e transformá-los em clientes fiéis.

A morte dos dados de terceiros

O declínio dos cookies e dos dados de terceiros tornoucada vez mais difícil para os profissionais de marketing direcionar e executar campanhas eficazes. Como resultado, possuir e aproveitar os seus próprios dados torna-se crucial para compreender o seu público e otimizar os seus algoritmos. Os dados próprios são proprietários e exclusivos da sua empresa, proporcionando uma vantagem competitiva na segmentação e no desempenho da campanha.

Competir com retalhistas maiores

Os grandes retalhistas com orçamentos de publicidade enormes podem ser concorrentes assustadores. No entanto, uma campanha de geração de leads pode ajudá-lo a competir de forma mais eficaz, alcançando o seu público potencial a custos mais baixos e alimentando-o até que esteja pronto para comprar.

Dicas para uma campanha de geração de leads de comércio eletrónico bem sucedida

• Teste e aperfeiçoe: Teste diferentes ganchos, formulários de anúncios e fluxos de correio eletrónico para descobrir o que funciona melhor para o seu público
• Acompanhar e medir: Certifique-se de que tem códigos de acompanhamento de formulários de contactos configurados para todos os seus formulários de envio relevantes e utilize ferramentas como o Google Analytics e o Facebook Pixel para monitorizar as conversões e acompanhar o comportamento dos utilizadores
• Planear com antecedência: Inicie a sua campanha de geração de contactos algumas semanas antes das épocas de pico, como 2-3 semanas antes de eventos como a Black Friday ou os saldos de janeiro
• Atribuir orçamento: Afecte cerca de 15% do seu orçamento global de marketing à geração de leads

A geração de leads é uma ferramenta poderosa que pode ajudar as empresas de comércio eletrónico a destacarem-se num mercado competitivo. Ao recolher dados primários, criar valor para a marca e tirar partido das épocas de baixo CPC, pode melhorar a eficiência das suas campanhas, ao mesmo tempo que assume o controlo dos seus próprios dados e transforma potenciais clientes em clientes fiéis. Não negligencie a importância da geração de leads na sua estratégia de marketing – invista nela hoje para colher os benefícios amanhã.